Die Absatzwirtschaft und der VDI Verein Deutscher Ingenieure prämieren zum dritten Mal die beste Kunden/Lieferanten-Beziehung des Jahres.

Jedes Jahr wird mit dem VDI Win/Win-Cup eine beispielhafte, für beide Partner erfolgreiche Geschäftsbeziehung im Business-to-Business-Bereich ausgezeichnet. Der Preis, gestiftet von der Absatzwirtschaft, wird vergeben für eine gemeinsame Ingenieurleistung technischer oder wirtschaftlicher Art, die durch beiderseitiges Zutun wesentlich zum Erfolg im Markt und zum wirtschaftlichen Erfolg beider Partner beigetragen hat.

Die Auswahl
Vergeben wird der Preis in einem zweistufigen Verfahren. Eine Jury nominiert aus den vorliegenden Bewerbungen drei Kandidaten-Paare, die jeweils gemeinsam ihre Leistung auf dem VDI Vertriebsingenieurtag VIT am 07. Juni 2001 in Darmstadt präsentieren. Die Besucher des VIT entscheiden dann vor Ort, wem der diesjährige VDI-Win/Win-Cup zugesprochen wird.

Die Kriterien
Die Jury und später das Auditorium entscheiden nach folgenden fünf Kriterien:

• Wurde eine Win/Win-Situation mit gleichgewichtigen Vorteilen auf beiden Seiten durch beiderseitiges Zutun erreicht?
• Ist eine dauerhafte, ertragsreiche Geschäftsbeziehung über das Projekt hinaus entstanden?
• Wie erfolgreich/beispielhaft wurden die gemeinsamen Geschäftsprozesse gestaltet?
• Ist der monetäre und qualitative Nutzen für beide Geschäftspartner hoch?
• Ist das dargestellte Projekt beispielhaft/übertragbar für den gesamten Business-to-Business-Bereich?

Die Kandidaten
Die Teilnehmer des VIT 2001 können sich wiederum auf höchst interessante Projekte und Praxisbeispiele freuen und für ihr Unternehmen selbst Maß nehmen an erfolgreichen Wertschöpfungspartnerschaften der Investitionsgüterindustrie. Moderiert werden die Präsentationen diesmal von einem der Gewinner des ersten Cups 1999, Herrn Dipl.-Ing. Stephan Kletschke, Business Development CPI der Busak & Shamban GmbH in Stuttgart.

Folgende Kandidatenpaare wurden nominiert und präsentieren am 07. Juni in Darmstadt:

1. Präsentation:
Projekt: Supply Chain - Wertschöpfungsketten gemeinsam gestalten

Lieferanten:
Neumo GmbH & Co. KG, Knittlingen (www.neumo.de)
Mühlberger GmbH, Wiesbaden (www.muehlberger.de)

Kunde:
Wika GmbH, Klingenberg, (www.wika.de)

2. Präsentation:
Projekt: Pilotpartnerschaft auf einem Online-Marktplatz

Lieferant:
portax.com GmbH, München (www.portax.com)

Kunde:
Demag Ergotech GmbH, Schwaig (www.demag-ergotech.com)

3. Präsentation:
Projekt: Gemeinsame Optimierung von Beschaffungs- und Logistikprozessen

Lieferant:
Würth Industrie Service GmbH & Co. KG, Bad Mergentheim (www.wuerth.com und www.wuerth-industrie.com)

Kunde: Liebherr Logistik GmbH, Kirchdorf (www.liebherr.com)

Das Programm
Die gesamte Veranstaltung steht unter dem Motto: "B2B-Unternehmen präsentieren erfolgreiche Wertschöpfungspartnerschaften". Sie zeigt also über die Präsentationen zum WIN/WIN-Cup 2001 hinaus wertvolle Praxisbeispiele - insbesondere auch E-Business-Lösungen, aus der Verkaufs- und Einkaufsperspektive zu den Trendthemen:

• Wertschöpfungsverschiebungen und ihr Einfluss auf den Vertrieb
• Vertrieb und Service - Mehrwert verkaufen durch Serviceleistungen
• IT-Instrumente für Vertrieb und Service - schneller sein als der Wettbewerb!
• Karriere im Vertrieb - Neues Anforderungsprofil für Vertriebsingenieure

Das komplette Veranstaltungsprogramm zum VIT 2001 am 7./8. Juni 2001 ist beim VDI erhältlich unter:

VDI-EKV, Graf-Recke-Str. 84, 40239 Düsseldorf
Tel: 0211/6214-218; Fax: 0211/6214-171; E-Mail: ekv@vdi.de
Internet: www.vdi.de/veranstaltungen/